袁非武: 营销人是士兵，不是政客！
发布: 2010-2-26 00:54 | 作者: 小艾 | 查看: 9次
营销人是什么？
如果用“商场是战场”来形容，那么大家都会说“营销人是士兵”；然而，很多时候，我们的企业管理者、包括我们自己在内，所做所为 都在“刻意”印证着“营销人是政客”。
比如：
我们希望营销人“听话”，不要有自己的个性，只知道执行上级命令；
我们同时希望营销人能够明白我们话语中“隐含的意思”，有自己的思维，灵活应变；
我们还希望营销人做事更加稳重，考 虑更加周全，各个方面都兼顾，不要太冲动；
但是，我们又希望营销人具有营销人应有的强烈的激情和斗志，同时又要求营销人必须不折不扣的 执行企业各级领导各种自相矛盾的命令；
我们都希望营销人能够最大限度的发挥营销人的优势，另外也要求营销人最大限度的避免、弥补自己的 短处，将“扬长避短”和“取长补短”完美的、有机的结合在一起；
我们希望营销人是一个“完美者”，能够让各个层面的人都满意；
……
我们有太多的企业、太多的管理者，对营销人有一个非常矛盾的、而且无法调和的认识：既要求“营销人是士兵”，勇往直前，夺取功劳；又要 求“营销人是政客”，处理方方面面都很成熟、“圆滑”。
在这儿，笔者非常明确、非常肯定的告诉所有企业和所有管理者：
营 销人是士兵，不是政客！
任何时候，不要视营销人为政客！
营销人该做的两个工作
营销人该做的工作只有两个：
其一：练好基本 功。
营销人作为“士兵”，必须锻炼好自己的基本素质，打好基本功，为将来真正“一线作战”奠定坚实的基础。这个基本功就包括营销人对产 品、技术、服务、流程、价格、政策、营销技巧等各个环节的熟悉程度和掌握程度，营销人通过企业系统的培训、主动的自我学习、长期积累下来的经验和教训等途 径，逐步、快速锻炼自己的基本素质。通俗的讲，就是通过“培训”和“学习”来加强营销人的综合素质，这个每个“士兵”必须要做的工作。
其 二：实战，“实践出业绩”。
营销人作为“士兵”，与古代战争中所提到的“养兵千日、用兵一时”还略有不同。现代营销“战场”，需要的 “士兵”是时时刻刻在激烈撕杀、奋勇“杀敌”夺取战功的人员，而不仅仅是“一时之兵”。
营销人作为“士兵”，存在的价值在于直面实战， 在现实的市场竞争环境下，为企业创造销售业绩，抢夺市场份额，最终为企业和个人创造出相应的价值和回报。这是每个营销人该做的工作，也是每个营销人存在价 值的最大体现。
没有业绩，就不叫营销人！
企业 的保障
营销人该做的工作就是上述两点。为了更好的体现“营销人是士兵”、彰显营销人的价值和贡献，这就需要 我们的企业为营销人提供相应的、大力的支持和保障。企业必须为营销人做到两点：
1、为营销人保驾护航。比如：营销人需要培训，那么企业 应该提供系统、适用的培训文件，拟订较为完善的操作流程，让营销人可以尽快的成长起来；另外，为营销人提供充足的后勤保障，改善办公环境，电话、网络、电 脑等软硬件配置到位，这些都是营销人“百炼成兵”的重要保障。
2、让营销人无后顾之忧。营销人是兵，上了“战场”，营销人讲究的是一鼓 作气、勇往直前，企业绝对不能让营销人还有很多后顾之忧。比如：企业制定繁琐、复杂的考核文件，将营销人给死死的限定在某个小圈子中；或者是企业出尔反 尔，营销政策不到位，营销人瞻前顾后、踌躇不前，这些都是让营销人产生“畏惧”和“后顾之忧”的原因。
营销人，一切行动听指挥！
营销人是“兵”，一切行动听 指挥！
“听指挥”，指的是营销人“听从自己的直接上级的指挥”，而不是听从其他领导或人员的指挥。有些企业管理者，喜欢越权指挥，实际 上这对于整个团队来说，是非常有弊端的，也是不利于销售业绩获得和企业发展的。
“一切行动听指挥”这句话还隐藏了另外一层含义：就是营 销人是具体执行者、落实者，而不要奢望营销人会变成“战略决策者”、“思想家”；任何一个营销人都无法同时做到“帅、将、兵”三种角色的融合体。
营 销人，说到底，就是一个“兵”！
很多企业管理者，总希望营销人能够变成一个全面的、复合性的员工，但是这是不切实际的；营销人，我们该 把他当成一个“兵”来看待，他就是具体践行者！
营销人，不 是政客！
营销人，无论从哪个角度来说，他都不是政客；但是，我们有太多的人，在有意无意中，将营销人当成 “政客”来看待。
君不见：
• 很多企业要求员工“取长补短”，学习别人的长处，却忘记了营销人最重要的是“扬长避短”，而不是“取长补短”。营销人如果都“取长补短”了，那么营销人真 正的“长处”无法得到充分的发挥和施展，营销人的“短处”相对别人来说，仍然还是“短处”，即便这个“短处”缩小了，同样还是比不上别人。“取长补短”、 让员工变得同一模式、毫无棱角，那是“政客”的典型特征。
• 很多企业设置繁琐的考核机制，并且不断的培训、考核营销人员，总在“幻想”着营销人学会了这些文件、思路，就变成了“营销大师”，就能夺取营销“战场”的 丰功伟绩——实际上这是“痴人说梦话”！真正的营销精英是从实战中来的，也惟有从实战中来！
• 很多企业要求营销人做事多考虑周全，面面俱到；问题是——真正的营销，从来都是在与时间赛跑，要求快速反映。没有任何一个企业是靠“慢腾腾”发展起来的， 也没有任何一个企业、一个管理者能够真正全面预测到未来发展的情况，奢望“精确预测之后才行动”的企业纯属傻瓜。
营销人，不是政 客！
营销人是士兵，不是政客，这点请我们的企业管理者深刻认识并给予尊重和认可！
作者: 袁非武
“简 单营销”倡导者和践行者！
如果用“商场是战场”来形容，那么大家都会说“营销人是士兵”；然而，很多时候，我们的企业管理者、包括我们自己在内，所做所为 都在“刻意”印证着“营销人是政客”。
比如：
我们希望营销人“听话”，不要有自己的个性，只知道执行上级命令；
我们同时希望营销人能够明白我们话语中“隐含的意思”，有自己的思维，灵活应变；
我们还希望营销人做事更加稳重，考 虑更加周全，各个方面都兼顾，不要太冲动；
但是，我们又希望营销人具有营销人应有的强烈的激情和斗志，同时又要求营销人必须不折不扣的 执行企业各级领导各种自相矛盾的命令；
我们都希望营销人能够最大限度的发挥营销人的优势，另外也要求营销人最大限度的避免、弥补自己的 短处，将“扬长避短”和“取长补短”完美的、有机的结合在一起；
我们希望营销人是一个“完美者”，能够让各个层面的人都满意；
……
我们有太多的企业、太多的管理者，对营销人有一个非常矛盾的、而且无法调和的认识：既要求“营销人是士兵”，勇往直前，夺取功劳；又要 求“营销人是政客”，处理方方面面都很成熟、“圆滑”。
在这儿，笔者非常明确、非常肯定的告诉所有企业和所有管理者：
营 销人是士兵，不是政客！
任何时候，不要视营销人为政客！
营销人该做的两个工作
营销人该做的工作只有两个：
其一：练好基本 功。
营销人作为“士兵”，必须锻炼好自己的基本素质，打好基本功，为将来真正“一线作战”奠定坚实的基础。这个基本功就包括营销人对产 品、技术、服务、流程、价格、政策、营销技巧等各个环节的熟悉程度和掌握程度，营销人通过企业系统的培训、主动的自我学习、长期积累下来的经验和教训等途 径，逐步、快速锻炼自己的基本素质。通俗的讲，就是通过“培训”和“学习”来加强营销人的综合素质，这个每个“士兵”必须要做的工作。
其 二：实战，“实践出业绩”。
营销人作为“士兵”，与古代战争中所提到的“养兵千日、用兵一时”还略有不同。现代营销“战场”，需要的 “士兵”是时时刻刻在激烈撕杀、奋勇“杀敌”夺取战功的人员，而不仅仅是“一时之兵”。
营销人作为“士兵”，存在的价值在于直面实战， 在现实的市场竞争环境下，为企业创造销售业绩，抢夺市场份额，最终为企业和个人创造出相应的价值和回报。这是每个营销人该做的工作，也是每个营销人存在价 值的最大体现。
没有业绩，就不叫营销人！
企业 的保障
营销人该做的工作就是上述两点。为了更好的体现“营销人是士兵”、彰显营销人的价值和贡献，这就需要 我们的企业为营销人提供相应的、大力的支持和保障。企业必须为营销人做到两点：
1、为营销人保驾护航。比如：营销人需要培训，那么企业 应该提供系统、适用的培训文件，拟订较为完善的操作流程，让营销人可以尽快的成长起来；另外，为营销人提供充足的后勤保障，改善办公环境，电话、网络、电 脑等软硬件配置到位，这些都是营销人“百炼成兵”的重要保障。
2、让营销人无后顾之忧。营销人是兵，上了“战场”，营销人讲究的是一鼓 作气、勇往直前，企业绝对不能让营销人还有很多后顾之忧。比如：企业制定繁琐、复杂的考核文件，将营销人给死死的限定在某个小圈子中；或者是企业出尔反 尔，营销政策不到位，营销人瞻前顾后、踌躇不前，这些都是让营销人产生“畏惧”和“后顾之忧”的原因。
营销人，一切行动听指挥！
营销人是“兵”，一切行动听 指挥！
“听指挥”，指的是营销人“听从自己的直接上级的指挥”，而不是听从其他领导或人员的指挥。有些企业管理者，喜欢越权指挥，实际 上这对于整个团队来说，是非常有弊端的，也是不利于销售业绩获得和企业发展的。
“一切行动听指挥”这句话还隐藏了另外一层含义：就是营 销人是具体执行者、落实者，而不要奢望营销人会变成“战略决策者”、“思想家”；任何一个营销人都无法同时做到“帅、将、兵”三种角色的融合体。
营 销人，说到底，就是一个“兵”！
很多企业管理者，总希望营销人能够变成一个全面的、复合性的员工，但是这是不切实际的；营销人，我们该 把他当成一个“兵”来看待，他就是具体践行者！
营销人，不 是政客！
营销人，无论从哪个角度来说，他都不是政客；但是，我们有太多的人，在有意无意中，将营销人当成 “政客”来看待。
君不见：
• 很多企业要求员工“取长补短”，学习别人的长处，却忘记了营销人最重要的是“扬长避短”，而不是“取长补短”。营销人如果都“取长补短”了，那么营销人真 正的“长处”无法得到充分的发挥和施展，营销人的“短处”相对别人来说，仍然还是“短处”，即便这个“短处”缩小了，同样还是比不上别人。“取长补短”、 让员工变得同一模式、毫无棱角，那是“政客”的典型特征。
• 很多企业设置繁琐的考核机制，并且不断的培训、考核营销人员，总在“幻想”着营销人学会了这些文件、思路，就变成了“营销大师”，就能夺取营销“战场”的 丰功伟绩——实际上这是“痴人说梦话”！真正的营销精英是从实战中来的，也惟有从实战中来！
• 很多企业要求营销人做事多考虑周全，面面俱到；问题是——真正的营销，从来都是在与时间赛跑，要求快速反映。没有任何一个企业是靠“慢腾腾”发展起来的， 也没有任何一个企业、一个管理者能够真正全面预测到未来发展的情况，奢望“精确预测之后才行动”的企业纯属傻瓜。
营销人，不是政 客！
营销人是士兵，不是政客，这点请我们的企业管理者深刻认识并给予尊重和认可！
作者: 袁非武
“简 单营销”倡导者和践行者！
